标题：为中国象棋把脉----经济学家谈象棋的市场营销策略

文/施德芝博士

 中国象棋源远流长，博大精深，是中国文化的瑰宝。然而，就像许多传统中国文化一样，它并未受到应有的重视。因此，怎样把它与现代接轨，让蒙尘的明珠再放异彩，是值得深思的。

    无论棋手的棋艺怎样的出神入化，他始终不是神，是要吃人间烟火的。因此，怎样维持生计，是棋手不能不考虑的现实问题。以商品作比喻，棋手精湛的棋艺，就是可销售的商品，像NBA球手的球技一样。棋手的职业生涯能否持续，就要看他们能否把本领好好卖出去。

    在这个激烈竞争的时代，要顾客购买自己的产品，除了产品的质素要好之外，商人必须好好的去做宣传，才能吸引到顾客的注意，「有麝自然香」的保守看法，已经不合时宜了。要让中国象棋这门古老的艺术换上新装，吸引广大群众的注意，主事者必须建立像商品般的营销的概念。

    爱好中国象棋活动的人甚多，例如在QQ网站里，任何时刻都有过数万人在下中国象棋，而QQ只是众多可以下中国象棋的网站中的一个，拥有这样庞大的棋迷数字，但却缺少棋坛盛事，把这些棋迷聚起来。本来，象棋比赛，尤其是高层次的棋赛，可算是棋界的盛事，是推动棋运的好机会，然而，大多数的高层次棋赛都是谢绝参观，把棋迷推出赛场外的。棋赛缺乏棋迷的参与，棋运又怎能得到推广呢！

    要推广棋运，把棋赛当作一件盛事去办理，在在需财，找寻赞助商，是势所必然的。然而，擅长下棋的人，不一定擅长举办活动；擅长举办象棋活动的人，又不一定擅长于公关工作。在这个分工精细的年代，寻找赞助商的事，还是要留待公关公司来做吧！商业机构不是慈善机构，必须在互惠互利下才能合作。要让赞助商感到物有所值，展开游说前，主事者必须先与公关公司合作，拟定好一份详尽的计划书，清楚的说明赞助者可以得到怎样的绩效，例如赞助机构或产品的形象得以提升，产品得到广泛的宣传效果等。

    中国象棋是高度智慧的产物，很有条件作高科技产品代言者。计算机业、信息科技行业、健康食品行业……等都可以借助中国象棋的高智慧特质，去宣传它们的产品，只要把这种传统智慧，妆点成现代新貌，就可以大大的获得宣传效果了。

    把营销的概念引进象棋活动，是一项重大的思考范式转移。接受新事物，往往要经历一个困难的调适期。一向由象棋界中人一手包办宣传的活动，转向由公关公司代理，在心理实在难以迅即调适过来。然而，要让中国象棋得到应得的重视，要让这一门有益身心的艺术得以推广，引进营销概念，是势所必然的。所谓「术业有专攻」，在委托公关公司办理棋赛活动时，主办者需要放下身段，用心聆听公司办事人员的专业意见，尤其是当人家提出的意见，与一向的处理方式有异时，更要认真的考虑，明智的去取舍。

    就以观众的处理为例，要制造哄动的宣传效果，就必须想方设法的吸引棋迷到场观战，但一向以来，为免骚扰棋手作赛，高层次的中国象棋比赛，大都是闭门谢客，静悄悄地举行的。棋手下棋的时候，当然是沉默是金，但要造成宣传的效果，当然是愈多人观看，宣传效果就愈佳。要保留传统做法，还是要收到宣传效果，这就要取舍了。

    没有一家店铺会谢绝顾客，把一心前来光顾的客人推出店铺外的。谢绝棋迷观赛，是「斩脚趾，避沙虫」的做法。当然，象棋比赛需要宁静的环境，让棋手可以专心思考；但棋迷观赛的需要，也是不容忽视的。其实，棋手安静下棋，与棋迷闹哄哄的观棋，是可以并行不悖的，简单的计算机投影科技就可以轻易的解决这个问题。棋手在比赛室下棋，棋迷在观棋区看棋，既可以实时看到战况，与棋手一起思考棋局，又可以安心放言高论，彼此交流心得。如果能安排资深棋手就重要对局分析讲解的话，效果就更理想。

    做生意的人都知道，善待顾客，生意就来了。只有接纳营销的概念，善待棋迷，公关公司才能顺利展开宣传工作，例如：棋王签名会、发放新闻稿、向各级学校寄发宣传物品、举办棋王竞猜比赛，排局比赛、并在棋赛进行期间同时举办棋艺嘉年华等。此外，在每一轮比赛结束后，实时把对局纪录在网上发放，让全世界的棋迷都聚焦过来，宣传的果效就更大，赞助商就更乐于赞助了。

    在适当的分工下，主办单位只负责象棋的实务工作，而其它的事务，如找赞助商、宣传、接待及文书等工作，全让公关公司去负责，这样，棋赛才能办得有声有色，棋运也就得以推广了。「千里之行，始于足下」，期望中国象棋的推广，能早日专业化。

    目前，由于种种因素，在围棋、国际象棋、中国象棋三棋中，中国象棋的发展最不如人意；然而，「世事如棋局局新」，一时之现象，并不表示从此就一蹶不振。中国象棋具备深厚的文化内涵，总有一天，她会从谷底走出来，问题只在快慢而已。而快与慢，就看是否有人能跳出框框，来个范式转移，开创新的局面。

    以棋论棋，就以车炮对单车的残局为例：对车炮那一方来说，只要车占了中线，就会例赢；而对单车那一方来说，只要车占了中线，就会例和。同样是象棋，中国象棋是中国人的象棋，就民族感情来说，就比国际象棋占了优势。因此，中国象棋对中国人来说，就像拥有车炮的那一方，只要稳占了中线的有利位置，走对了步着，就可以稳赢。

作者施德芝博士
独立理财顾问协会会长
注册财务策划师协会创会会长
美联资产管理行政总裁

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